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經(jīng)常有人問，SaaS行業(yè)有前途嗎？

先看個例子。p圖鼻祖photoshop，大家都知道吧。打造photoshop的Adobe公司，2018全年營收達(dá)高達(dá)90.3 億美元。其主要業(yè)務(wù)Creative Cloud、Document Cloud 以及 Experience Cloud 分別貢獻(xiàn) 53.4 億、9.82 億以及 24.4 億。2012年開始，Adobe從一家軟件授權(quán)公司轉(zhuǎn)型為一家SaaS公司。轉(zhuǎn)型至今，其市值從160億美元漲至今天的1269億美元，漲幅超6倍。

再看個例子。國內(nèi)ERp領(lǐng)頭企業(yè)金蝶，2018年上半年收入12.79億元。其中云服務(wù)營收3.55億元，占總營收的27.8%，全年云服務(wù)營收占到30%以上。金蝶自2011年轉(zhuǎn)型企業(yè)云服務(wù)開始，云服務(wù)營收占比逐年上漲。2017年金蝶在中國企業(yè)級SaaS廠商銷售收入占比、SaaS ERM及SaaS財務(wù)云市場占有率皆居首位，其SaaS財務(wù)云市場占有率高達(dá)43.6%。無疑，今后SaaS營收在金蝶的營收占比會越來越重。

因為有Adobe和金蝶等多個案例，證明了SaaS的成長潛力與市場空間。所以在創(chuàng)投領(lǐng)域，現(xiàn)在的SaaS也很吃香。SaaS創(chuàng)業(yè)項目不僅容易融資，融資議價能力也非常強(qiáng)。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)，2018年國內(nèi)SaaS創(chuàng)業(yè)項目成功融資的超過150個，其中A輪融資項目估值最少也達(dá)到了3000萬。由此，可以看到SaaS項目的含金量，亦能看到SaaS企業(yè)的價值。

在大環(huán)境上，中國的中小型企業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之痛，大量企業(yè)正在尋求更好的增效降本之道。而為推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而制定的企業(yè)上云、工業(yè)App等相關(guān)政策，則正在推動企業(yè)與SaaS的快速融合。無論是市場需求還是企業(yè)認(rèn)知，都比前幾年好很多。

而面對中國7000多萬家中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，這個市場需要多少SaaS企業(yè)提供服務(wù)？這個帳相信大家都能算出來。所以，老王認(rèn)為SaaS行業(yè)正在迎來一個嶄新的春天。下面，我通過4個角度來具體闡述。

企業(yè)經(jīng)營之痛，需要引入SaaS降本增效

近幾年，經(jīng)濟(jì)下行給眾多企業(yè)帶來很大的生存壓力，而當(dāng)前的生態(tài)環(huán)保也讓企業(yè)運(yùn)營成本支出更多。這種環(huán)境下，企業(yè)不得不考慮如何優(yōu)化企業(yè)運(yùn)營流程，減員降本增效成了千萬中小企業(yè)共同的選擇。但只有實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程及業(yè)務(wù)進(jìn)程自動化，才能實現(xiàn)這一目標(biāo)。

當(dāng)前而言，不管是相關(guān)組織還是企業(yè)本身，企業(yè)上云已是公認(rèn)的重要手段。企業(yè)上云之后，一方面可以通過云服務(wù)快速形成信息化能力另一方面可以利用云上的軟件應(yīng)用和數(shù)據(jù)服務(wù)提高企業(yè)管理效率、降低管理成本。而云計算的應(yīng)用層正是SaaS層，因而原本不在意或者不重視SaaS的企業(yè)紛紛考慮引入SaaS。

尤其是制造業(yè)，沒有基于SaaS的工業(yè)App應(yīng)用，根本無法實現(xiàn)智能制造。同時，相對于傳統(tǒng)的企業(yè)IDC部署，SaaS規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，可以按需付費(fèi)，同時可選功能更多，且能夠?qū)崿F(xiàn)定制化，總體比以前成本更低。

政府推動企業(yè)上云，SaaS應(yīng)用迎來機(jī)會

2018年8月，政府頒發(fā)了《推動企業(yè)上云實施指南(2018-2020年)》，提出到2020年，云計算要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國新增上云企業(yè)100萬家。形成典型標(biāo)桿應(yīng)用案例100個以上，形成一批有影響力、帶動力的云平臺和企業(yè)上云體驗中心?！吨改稀酚“l(fā)后，各級政府跟進(jìn)，每個省都發(fā)布了各自的企業(yè)上云相關(guān)規(guī)劃。

發(fā)布政策，目的是為鼓勵企業(yè)上云，通過推動企業(yè)上云重構(gòu)企業(yè)核心競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)同發(fā)展，最大限度的創(chuàng)造企業(yè)價值。政策的推動，無疑讓的正處于水深火熱轉(zhuǎn)型陣痛中的廣大中小企業(yè)看到一絲曙光。跟著政策走，至少企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程中可以享受一定的優(yōu)惠政策及補(bǔ)助。

事實上，并不是所有企業(yè)都具備搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的能力，因此大多數(shù)中小微企業(yè)的“上云”都是“用云”。從基本沒有企業(yè)信息化的狀態(tài)直接升級企業(yè)運(yùn)營流程應(yīng)用云計算，SaaS是這些企業(yè)接觸云計算的第一步。還有一部分之前已經(jīng)部署企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的企業(yè)，雖然最終選擇了私有云及混合云，但在企業(yè)管理軟件應(yīng)用這個層面，仍然會選擇相應(yīng)的SaaS服務(wù)商。

IaaS市場快速發(fā)展，需要SaaS廠商參與

對云計算企業(yè)而言，不管IaaS企業(yè)還是paaS廠商，最終的應(yīng)用都要落到SaaS層的各種軟件上。但畢竟術(shù)業(yè)有專攻，出于對行業(yè)認(rèn)知度、開發(fā)難度、以及市場空間等因素的考慮，專注Iaas及paaS的云計算廠商不可能面面俱到去開發(fā)各行各業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用。

因此，每個云計算廠商的生態(tài)建設(shè)都需要大量的SaaS廠商參與，以共同為企業(yè)用戶提供各種云服務(wù)。在合作流程上，云計算廠商為某個行業(yè)及企業(yè)推出Iaas、paaS以及部分SaaS服務(wù)，剩下的大部分SaaS層軟件應(yīng)用則都交給合作伙伴。合作伙伴提供基于云計算平臺的企業(yè)應(yīng)用、開發(fā)平臺、管理軟件、行業(yè)解決方案等軟件產(chǎn)品及服務(wù)，平臺與合作伙伴共同為企業(yè)提供完整的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

2015年華為宣布進(jìn)入公有云領(lǐng)域后，先后與中軟國際、金蝶國際、軟通動力等企業(yè)簽訂合作，截止2017 年底，上線14大類99個云服務(wù)，以及制造、醫(yī)療、電商、SAp、HpC、IOT 等50 多個解決方案，展示了其在云計算領(lǐng)域的執(zhí)行和運(yùn)營能力。除了華為，其他云計算在合作伙伴方面可謂不遺余力，每家廠商每年都會與數(shù)個SaaS企業(yè)合作，目前公有云市場份額最大的阿里云，其投資、并購、戰(zhàn)略入股以及合作的SaaS企業(yè)比華為云只多不少。

所以，在云計算市場快速發(fā)展的這個階段，每個專注做行業(yè)及垂直細(xì)分領(lǐng)域SaaS解決方案的企業(yè)，都有機(jī)會成為阿里云、騰訊云、華為云、百度云等云計算廠商的合作伙伴，共同助力企業(yè)升級轉(zhuǎn)型。這，同時也是巨頭企業(yè)近來大量投資企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)項目的主要原因。

SaaS應(yīng)用將成企業(yè)運(yùn)營標(biāo)配，給予SaaS企業(yè)更多機(jī)會

年前曾看到一條資訊，稱以后Adobe所有軟件都會收費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)上不會再存在Adobe軟件的破解版、綠色版?？吹竭@個新聞，老王趕緊下了一個綠色版的Adobe全家桶。

這個資訊看起來是Adobe為了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，實際上卻是因為現(xiàn)在用戶對于單機(jī)版軟件的需求越來越少。Adobe在2012年就開始轉(zhuǎn)型SaaS，早已將其設(shè)計、影音等軟件功能放到了云服務(wù)器上，以整體解決方案的方式輸出給了用戶。要知道在美國企業(yè)應(yīng)用云計算普及率高達(dá)70%以上，Adobe早已沒有必要再搞單機(jī)版軟件。

未來的中國軟件市場，也會是軟件能力向云遷移的趨勢。且這個進(jìn)程，在企業(yè)上云、工業(yè)App、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等各種政策的推動下只會更快。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成型與完善，SaaS應(yīng)用將會成為企業(yè)運(yùn)營的標(biāo)配，SaaS企業(yè)也將會有更多的服務(wù)企業(yè)的機(jī)會。

關(guān)于SaaS行業(yè)的情況，限于篇幅，本文不展開敘述。這里，老王只談幾點簡單的看法。

首先，通用SaaS不能包治百病，因此每一個行業(yè)SaaS都有機(jī)會，每一個行業(yè)的垂直細(xì)分領(lǐng)域的SaaS都有機(jī)會。

其次，在企業(yè)上云風(fēng)口上，SaaS廠商不要再執(zhí)著于通用SaaS的便利性，而是要在多年通用SaaS經(jīng)驗的基礎(chǔ)上發(fā)揮優(yōu)勢，用SaaS把某個或者某幾個行業(yè)做透，打造真正好用耐用想用的口碑產(chǎn)品，自然就能夠活的很好。

再者，而新晉的創(chuàng)業(yè)型SaaS企業(yè)，更應(yīng)該了解行業(yè)情況，瞄準(zhǔn)細(xì)分行業(yè)用戶面對的基本問題，從某個或者某幾個用戶痛點切入，做出能夠真正高效快速解決病痛的產(chǎn)品，同樣也能博得一席之地。可能不會如通用SaaS一般多行業(yè)通吃，但保證能夠在一個行業(yè)的某個協(xié)同領(lǐng)域過得很好。

SaaS企業(yè)只要能把握這幾點，相信在未來的億萬市場分一杯羹不成問題。